Topo de Funil: O que é e como criar o conteúdo ideal?

O topo de funil ou fase de atração, é a primeira fase do funil de vendas, que é dividido em três etapas.

Nesta etapa ocorre a conscientização, pois a persona já identificou o problema, porém não sabe como resolvê-lo, e precisa de ajuda para avançar para o meio e chegar ao fundo do funil.

  • O que é topo de funil?
  • Por que o topo de funil de vendas é importante?
  • Utilizando formatos de conteúdo para o topo de funil?
  • Como gerar leads qualificados?
  • O que é topo de funil?

    É no topo do funil onde a pessoa desperta o interesse pela sua solução. Esta etapa também é conhecida como “fase de conscientização”.

    É preciso atrair o maior número de interessados, por isso esta é a parte mais larga do funil de vendas.

    Nesta fase o usuário começa a ser educado para se tornar um cliente da sua empresa.

    Muitas pessoas chegarão até você, mas nem todas se tornarão clientes, e o funil de vendas será útil, para compreender quais conteúdos convertem em cada estágio.

    Por que o topo de funil de vendas é importante?

    O topo é responsável por colocar mais pessoas dentro do funil de vendas. Aqui é onde seu negócio começa.

    Para que esta etapa seja bem executada, é preciso atentar para os seguintes pontos:

    Contato Inicial

    O primeiro contato pode ser decisivo para fazer com que o usuário avance no seu funil de vendas.

    Por isso é importante causar uma boa primeira impressão, para reduzir a resistência do lead.

    A abordagem inicial precisa despertar a curiosidade do cliente potencial, para que ele busque mais informações sobre a solução e conheça mais sobre a empresa.

    Conscientização do problema

    Assim que as pessoas começam a visualizar os problemas que até então elas ignoravam, elas passam a ter um interesse maior em encontrar uma solução.

    Neste momento é que eles começam a ser educados para resolverem a dor. Por isso é importante criar um conteúdo de forma estratégica, que vá guiando-o durante a jornada do cliente.

    Ensinando algo novo

    Quandos as pessoas se deparam com algum problema, é natural que busquem conhecer mais sobre o assunto.

    Acabam conhecendo coisas novas e para quem não tinha contato algum com o tema, materias como ebooks podem enriquecer o aprendizado.

    Ao entrar no topo de funil é que ela percebe se aquilo poderá ou não ser uma possível solução.

    Entender a sua persona possibilita criar um conteúdo adequado e de alto valor, que manterá as pessoas dentro do funil de vendas.

    Utilizando formatos de conteúdo para o topo de funil

    Ao criar um conteúdo de topo de funil, para que ele alcance os resultados desejados é preciso:

    Conteúdo acessível

    O conteúdo de topo visa trazer à tona para a sua persona um problema que até então ela desconhecia, e que após reconhecê-lo é preciso solucioná-lo.

    Com um conteúdo com uma linguagem clara e acessível, uma maior número de pessoas poderá entrar em contato e conhecer mais sobre o tema.

    Evite informações complexas, pois isto pode acabar aumentando o nível de rejeição do seu conteúdo. O objetivo é utilizar a curiosidade para levar o cliente até a etapa final do funil de vendas.

    Embora exista algumas oportunidades, evite divulgar sua empresas ou produto neste momento. Tentar vender agora irá atrapalhar a sua estratégia.

    Como gerar leads qualificados?

    Para gerar leads qualificados é importante compreender como seu público se comporta em cada um dos canais. Lembre-se, quanto mais qualificado estiver seu público, maiores são as chances de concretizar a venda.

    Se você quer aprender como aplicar a estratégia de funil de vendas completa, continue lendo o artigo sobre meio de funil.

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